한국기술교육대학교 E-러닝 - 도서요약 전자도서관

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저자: 고양명

리드리드출판

비즈니스의 핵심은 ‘고객과의 접점’에서 나타난다. 고객과의 접점에서 활동하면서, 고객들의 마음을 사로잡고 제품과 서비스의 가치를 최대화할 수 있는 사람은 일류 영업사원이라 할 수 있다. 일류 영업사원이 되려면 사회적인 기본소양, 제품 관련 지식, 목표를 달성하겠다는 의지 등의 기본기가 있어야 한다. 한독약품의 말단 영업사원으로 시작하여 사장이 된 저자에게 영업전문가, 성공하는 사업가가 될 수 있는 열정의 메시지를 귀기울여보자.

도서: 영업의 핵심 Core of Business

프로필: 고양명

1948년 제주에서 태어나 오현고등학교를 나왔다. 성균관대학교 약학과를 졸업하고, 고려대학교 경영대학원에서 MBA(마케팅 전공)를 취득했다. 경희대학교 법무대학원 국제법무지도자 과정, KAIST 테크노경영대학원 최고정보경영자과정, 건강보험심사평가원 최고위자 과정을 수료하였다. 프랑스, INSEAD IEP(International Executive Program), 미국, Harvard Business School(Leadership and Strategy in Pharmaceuticals and Biotech 2006)에서 국외연수 과정을 밟았다. ROTC 8기로 임관하여 제대 후, 1973년 7월 한독약품에 입사하여 회사의 성장 과정과 35년째 함께하고 있다. 주로 영업ㆍ마케팅 분야에서 일해 왔으며, 한독약품 그리고 다국적 제약회사인 룻셀코리아 영업마케팅 이사, 아벤티스파마, 사노피아벤티스 부사장을 거쳐 2005년 (주)한독약품 대표이사 사장에 선임되어 경영 일선에서 활동하고 있다.

이 책은 ㈜한독약품 고양명 대표이사 사장의 영업 노하우를 소개한다. 저자는 1973년 한독약품에 입사하여 35년째 한독약품과 함께 성장하고 있다. 2005년 대표이사 사장에 선임되어 경영 일선에서 활동하고 있는 저자는 이 책을 통해 그 동안의 이야기를 들려주고, 고객 우선의 영업철학 및 영업노하우, 리더십의 핵심을 전수한다. 특히 일류 영업사원이 되려면 사회적인 기본소양, 제품 관련 지식, 목표를 달성하겠다는 의지 등의 기본기가 있어야 된다는 점, 영업을 잘 하면 더 나은 인간관계를 형성하고 적극적인 인생을 살아갈 수 있다는 점을 강조한다.