브라이언 트레이시 지음 / 김동수 옮김
황금부엉이 / 2005년 8월 / 230쪽 / 12,000원


▣ 저자 브라이언 트레이시(Brian Tracy)
인적자원개발회사 '브라이언 트레이시 인터내셔널'사 회장으로, 세계적인 경영 컨설턴트이며 동기부여 전문 강사이다. 그는 다양한 산업 분야에서 22개의 사업을 착수하고 일으켜 세우고 경영하고 회생시켰으며, 개인의 성공과 행복, 자기계발, 동기부여에 관한 주제들을 놓고 해마다 25만 명의 청중들에게 강연한다. 그의 강연은 유용한 정보와 강렬한 흡인력으로 청중들의 마음을 확고하게 변화시키고 있으며, 우리나라에서도 피닉스리더십센터를 통해 성공적으로 전개되고 있다. 또한 그는 IBM, 포드, 휴렛패커드(HP) 등 500여 기업의 컨설턴트로 활동하면서 리더십, 경영전략, 세일즈를 주제로 200만 명이 넘는 사람들에게 강연을 해오고 있다.『Time Power 잠들어 있는 시간을 깨워라』『백만불짜리 습관』『빅토리』『목표, 그 성취의 기술』『성취심리』『세일즈 슈퍼스타』『내 인생을 바꾼 스무살 여행』『백만장자 코드』『판매의 원리 1, 2』 등 그의 많은 저술은 20개 언어로 번역되어 40여 국가에서 판매되고 있다.


▣ 역자 김동수
공군 교육장교, 삼성인력개발원 교수를 역임했다. Brian Tracy International과의 한국 독점 계약을 통해 개인과 조직의 능력 향상을 위한 브라이언 트레이시 교육 프로그램을 국내에 보급하고 있다. 주요 강의 분야로는 리더십, 목표와 성취, 커뮤니케이션, 적극적 사고와 자기계발 등이 있으며, 현재 (주)피닉스리더십센터 대표이사이자, 한국크리스토퍼리더십센터 원장이다. 옮긴 책으로는 『Time Power 잠들어 있는 시간을 깨워라』『빅토리』『판매의 원리 1, 2』『너 자신의 미래와 거래하라』 등이 있으며, 감수한 책으로는 『성취심리』『목표, 그 성취의 기술』이 있다.


▣ Short Summary
해답이 달라진 비즈니스 환경에서 경영자가 지녀야 할 가장 중요한 덕목은 미래를 예측하는 능력이다. 경영자는 1년, 2년, 3년 후에 다가올 다양한 위기 상황을 설정해보고 거기에 맞는 위기극복 전략을 마련해 나가야 한다. 기업이 어려움에 처해 있을 때 경영자가 어떤 생각을 가지고 있느냐에 따라 위기극복의 결과가 달라진다. 성급한 행동과 안주하는 태도가 위험을 초래하기 때문에 경영자는 사업이 파산 일보직전이라 생각하고 경영하는 자세를 가져야 한다. 훌륭한 경영자일수록 늘 위기를 생각한다. 점점 더 혼란스럽고 변화가 심한 21세기 비즈니스 환경에서는 기존의 경영전략으로 기업을 운영할 수가 없다.

이 책은 세계적인 경영 컨설턴트 브라이언 트레이시의 최신 경영전략 지침서로 기획, 인사, 마케팅, 세일즈 등 각 파트별로 분류하여 새로운 환경에서 성공적으로 기업을 경영하기 위한 21가지 성공전략을 담고 있다. 각 경영전략은 100여 개의 행동으로 구체화되는데 각 기업의 실질적인 리더는 이 책을 통해 불확실한 경영 환경의 변화를 예측하는 데 필요한 유연성과 최고의 인재를 채용하고 그들을 양성하는 능력을 얻게 된다.


▣ 차례
한국어판 서문 / 서문

Ⅰ. 원점에서 재검토하라
1. 지금 있는 곳에서 시작하라
2. 과거와 단절하라
3. 기초 사업 분석을 수행하라

Ⅱ. 평가 가능한 구체적인 목표를 정하라
4. 원하는 바를 정확히 규정하라
5. 이상적인 미래를 설계하라
6. 사명 선언서를 작성하라

Ⅲ. 적합한 사람을 적합한 곳에 배치하라
7. 조직을 혁신하라
8. 적합한 사람을 선택하라

Ⅳ. 비즈니스 전략은 마케팅 전략이다
9. 효과적으로 마케팅하라
10. 경쟁자를 분석하라
11. 더 좋게, 더 빠르게, 더 값싸게
12. 마케팅 믹스를 바꾸라
13. 성공적으로 포지셔닝하라

Ⅴ. 무엇을, 누구에게, 어떻게 팔 것인가
14. 전략 사업 단위를 개발하라
15. 효과적으로 판매하라

Ⅵ. 수익이 없는 상품은 중단하라
16. 걸림돌을 제거하라
17. 회사를 리엔지니어링하라
18. 이윤을 증대하라

Ⅶ. 현실을 직시하라
19. 끊임없이 개선하라
20. 핵심에 집중하라
21. 결과에 집중하라

결론 / 참고문헌
터보전략 과정 / 터보코칭 과정